不同于国内淘宝，京东的起步方式，在94年时，互联网还是一片处女地。而在众多的电商竞争中，亚马逊通过卖书起步的方式被证明是最有效，也最为成功的。那为什么卖书让亚马逊获得了巨大的竞争优势呢？

32岁的Jeff Bezos在D.E Shaw工作时，就已经是一名年轻的高级副总裁。在90年代，Bezos曾读到一篇报道，称互联网正在以每年2300%的速度发展。为了赶上互联网的趋势，他就开始分析网路上会成功的产品。他列出了一份清单，其中包含20种产品分类。

而位列这个清单首位的，则是图书。

亚马逊的历史，也就在1994年，伴随着Bezos卖书的想法，正式开始。

01 为什么选择图书？

最重要的考量标准，就是图书的种类的巨大。

在1994年，有3百万种图书，1百多万在印图书。相比较之下，当时的歌曲数量仅有30万。传统的书籍查找方式是印刷一本卷帙浩繁的图书目录，如果想要查找某本书籍则需要通过手动翻阅来查找。如果通过互联网进行图书的销售，一方面是能够提供快速检索的方式，另一方面则可以给予用户普遍的选择（universal selection）.

其次，图书购买力最高的族群也恰恰是拥有着良好教育和较高收入的。在1996年，图书购买力最高的族群是介于35到75岁之间有着大学学位的成年人，家庭所得超过平均所得50%，高达4万5千美金。较高的收入不仅仅是在图书上有着较高的购买力，他们在其他商品上也会有更高的支出，是商家的理想客群。同时也为日后亚马逊成为”The Everything Store”（百货商店）提供了发展的潜力。